作為中期茶市場的參與者和推動者，我們不但每天面對消費者的真實需求，也見證了普洱茶三大細分市場的繁榮起落與理性回歸。品飲、收藏、和禮品市場相互輪回，近年更在以大圓普洱為代表的金融方式，以及快消品柑普茶和其他跨界模式如喜茶等終端快飲模式的推動下，共同擴大了普洱中期茶和老茶(以下簡稱“中老期茶”)的消費群體。
價格優(yōu)勢是中期茶最大吸引力
芳村市場通常把十年以上陳期的茶，稱為中老期茶。
都說傳統的六七八月份是普洱茶的銷售淡季，對于大多數商家確實如此。老茶薈作為專注精品中老期茶的平臺，在六月中旬特別做了一期活動試驗淡季的消費需求，以《100元!能夠買到這些十年老茶》為主題邀請新老顧客群體參與活動。我們從倉庫選取了10多款性價比較高、倉儲良好且有品飲價值的十年以上中期茶，定價在100元內還包郵，看看大家對于價格的敏感度。雖然活動本身沒什么利潤，但通過自媒體或其他渠道發(fā)布之后，沒想到參與人數出乎預料的廣泛。
一周時間里，國內先后有1000多茶友參與了互動，這其中有茶商，有藏家，也有茶友。大多數人開始都有疑問：這價格是真的嗎?倉儲有沒有問題?
距離實體店較遠的茶友，大多都是先進入老茶薈公眾號的線上商城少量的買，每個品種買一兩片，品嘗過后大多數人都有持續(xù)二到五次以上的購買。更有一個深圳的藏家試過之后，一次買了兩個品種共30大件總價數十萬元。
實體店迎來的主要是廣州本地市民，每天早上八九點，店面還沒開門，就有人提前來到門口等待。大家到實體店體驗之后，才發(fā)現還真有100元以下的十年老茶，且倉儲品質都不錯。
在芳村，有近萬家茶業(yè)態(tài)的批發(fā)店，充分的競爭讓這里的批量交易，形成了相對透明且較低的批發(fā)價，這種批發(fā)價讓很多首次接觸的人覺得不可思議。
總結活動我們發(fā)現，半個月參與互動的一千多茶友中，買了去喝的約占70%的人，也就是品飲需求的部分。收藏及邊喝邊藏的占20%，送禮的占10%。也就是說，中老期茶的市場，主流還是喝藏型。
倉儲決定中期茶的存在意義
在大眾話語體系中，總是把“干倉”和“濕倉”對立看待，但在我們中老期茶商家眼中，準確地說應該是“自然干凈倉儲”，而不是非黑即白，也不會去以地域區(qū)分什么昆明倉，或者廣州倉。
不管存放在什么地方，我們要求倉儲環(huán)境既要通風，又需要有一定的濕度，但底線是不能使茶發(fā)生悶倉、放壞及變味等事件發(fā)生。
事實上，從我們收藏及倉儲經驗來看，普洱茶的陳化，并不適宜放在過于干燥(年平均濕度在30%以下)的環(huán)境中，也不適宜存放在過于潮濕的環(huán)境(年平均濕度超過80%)，兩者都有大概率失去陳化價值。
在具體的老茶檢驗過程中，我們總結出了“六味鑒茶法”的細化流程，從年份、倉儲、品相、香氣、滋味和茶底六個方面，專業(yè)評價每一款中老期茶。我們認為，首先正品是基礎，這要以多種證據包括人證、物證或者書證等，去確定一款茶的出品廠家、年份的真實性，要求茶品的渠道來源要正常化。其次是要求良好的倉儲。兩者共同構成一款老茶的底線“正品良倉”。
對于收貨及出貨的驗茶流程，我們細化了倉儲的要求：“要求自然狀態(tài)下的倉儲，純粹的茶香，不能出現其他雜味。對于有霉味、濕味、倉味等雜味的，評判為倉儲不過關?！边@也就是行業(yè)內大家通俗說的：一款老茶如果倉儲不好，就是沒有意義的!
因為，一款茶如果在倉儲過程中，發(fā)生了質變，本身也就失去了品飲和收藏的價值。
四個標準衡量中期茶價值
多年的市場親歷讓我們在看待中期茶時，在正品良倉的基礎上，總結出這四個方面的標準，來衡量一款中老期茶的價值，同時定出相應的批價。
品相。中老期茶很多都是大件84餅的竹籃裝，如果此前一件茶經歷過市場流通，那么茶的棉紙邊緣可能被碰撞而有一定破損。打開整提驗茶時，也會發(fā)現一提茶的第一餅和最后一餅，品相相對較差，中間的則好很多?？傮w上，我們要求整餅品相完整，殘破紙面不能超過1/5，蟲咬版面不能超過1/6。完整品相與缺損版面的批價，進行階梯式遞減定價。
香氣。這一點，其實對于中老期茶尤其重要，是核心價值之一。從整件茶的香氣確定上，實踐中是輕壓竹籃或紙箱，讓空氣從里到外流動起來，鼻子湊近就可以明顯聞香，從而辨別茶香的濃淡或者是否純正。之后再打開整提，取出單餅分別隔紙聞正面、背面和側面茶香，吸氣可聞香，視為基本合格。最后，再開湯品鑒，香氣只要是茶本身轉化而來的香型，即為正常。
滋味。面對同一餅老茶，每一個喝茶人口中都有自己感受到的獨特滋味，這也正是老茶的魅力所在——同一餅茶各得其樂。因此，我們所說的滋味，是總體上不能有異味，而要求湯感呈現自然狀態(tài)下的年份茶轉化口感特征，不同產地不同品牌不同拼配不同倉儲地所帶來的時光之味、口感之魅。
茶底。十多年以前，老茶來源之一的勐海茶廠的收料與拼配，主要是按嫩度級別進行區(qū)分。如果是正常倉儲，茶底的色澤不管原料等級怎么樣，也不管生茶和熟茶，呈現的色澤都會相對均勻。九十年代曾有茶商進行過生熟拼配的方式，這類茶底很有意思。通過觀察老茶的茶底，意義在于認知過去不同年代不同廠家不同單品的用料特征，鑒其留存下來的茶底，可窺見當年的用料特征、拼配方式、轉化情況，作為讀懂老茶歷史遺留的重要媒物。
原文刊載《普洱》雜志
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